2012大量賣場里的店面退場，而租用賣場的主要以經銷商為主，一方面是受市場行情影響，競爭更激烈了，一些經銷商選擇了電商等成本較低的經營方式，更重要的是廠家在自身發展和占領市場的總體規劃中，給經銷商施加了更多的壓力，武漢辦公家具廠招商加盟部的負責人深有感觸，非常了解經銷商面臨的迷失和困境，他們的日子不好過，也會影響廠家的發展計劃。2012辦公家具經銷商迷失了方向

  問題一、大型生產企業為了大限度地占領市場，產品系列越做越多，對銷量要求越來越高，不斷通過返點刺激進貨，使得本就資金有限的經銷商為了彌補銷售不景氣帶來的利潤虧損而大量進貨，但結果卻是積壓的產品越來越多，經營壓力更大。

  問題二、2012市場低迷，對于將來市場的走向，經銷商迷失了方向，干脆暫時不動，以觀其變，這也是近幾次大型展會簽約低的原因。

  問題三、營銷方法單一，沒有依據自身的市場定位和實力規模去制定長期有效的經營策略，茫目跟進和效防其他成功案例，急功近利，沒有形成有優勢的產品和服務。

  面對如此現象，作為廠家在制定經銷商政策時，不能一味的只是銷售，而應更多的是對經銷商進行指導、扶持、規范、提高管理水平等方面入手，才能使經銷商良性發展。

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