大家對2012武漢辦公家具市場的低迷還記憶尤新，對2013充滿了擔心，從武漢放眼看全國，其實整個行業已孕育了新的希望和發展契機，對武漢市場必將產生連鎖影響，美高家具綜合國家近期發布的一系列政策和數據報告，分析得出的結論是2013大有希望，就讓我們一起來分享武漢美高辦公家具分析行業十大新趨勢。

  1、特許加盟模式將進一步規范：

  很多家具品牌的拓展都采取了特許加盟模式，但大多的品牌加盟模式只有形式，沒有實質管控，比如“掛羊頭賣狗肉”、“過河拆橋”等現象時有發生，生產企業沒有能力管控渠道，加盟店在沒有監控狀態下自然會有基于利益出發的有損于品牌的行為，廠商之間的溝通斷層，廠家與消費者的溝通也斷層，所以，廠家必然會逐步發育自身的營銷能力，一方面可以加強對加盟商的扶持，另一方面也可以加強對加盟商的管控和規范。

  2、中式古典家具返璞歸真：

  代表傳統中國文化的因素重新興起，消費者對古典家具的喜歡表現的尤為明顯，海外出口以及個人的定向購買量也正很大幅度提高。

  3、直營連鎖規模收縮：

  由于優勢店面租金及人力成本的持續上升，大規模的直營連鎖發展的風險越來越大，資金鏈斷裂風險、網絡管控風險等都會使得直營拓展模式減速，直營店數量將會減少，經營不佳的會關閉，經營還可以的也可能會被轉讓給加盟商，行業內“輕資產”運作模式將會得到演繹。

  4、各品牌企業將會提高研發設計能力：

  消費者需求的多樣化，使得各品牌都在積極探詢屬于自身品牌定位的消費者細分領域，產品的個性化和差異化必然需要企業提升自身的研發設計能力。

  5、大賣場“店中店”銷售模式將有改變：

  目前，除極少數品牌以獨立專賣店模式來銷售外，90%以上的高檔家具品牌都以“店中店”的模式云集于綜合型建材賣場，由于攤位租金的上漲、人員工資的增加、銷售額的下降、利潤的降低，很多賣場出現了攤位轉租、撤離等現象，2013年必將會有品牌嘗試新的銷售模式。

  6、品牌區域立體推廣活動將會增多：

  很多品牌在區域市場都通過直營、加盟或是區域代理等模式完成了零售終端的布點，基于各銷售終端之間的聯動促銷將會更多形式、更大力度的展開，誰離目標消費者最近，誰就更容易占領消費者的心智模式，增大消費者選擇的機率，電視、報紙等平面媒體、網絡、廣場促銷、小區推廣、樣板工程等各類型的推廣活動將愈演愈烈。

  7、拍賣會將成為習慣的形式：

  對于高檔家具來講，尤其是一些高檔紅木家具，在投資領域已漸呈常態化近期，刮起了一股不小的紅木投資風潮。

  8、家具文化體驗活動更加貼近消費者：

  針對不同消費群體的定位，不同品牌會以高端會所或是社區體驗店等形式出現，以體驗會、宣講會、聯歡活動等各種形式的消費者互動活動將會成為一些品牌新的嘗試，對于對自身產品質量有足夠信心的品牌來講，千方百計的與消費者拉近距離永遠沒錯。

  9、各區域家具展覽會規模擴大：

  為推廣區域品牌，各家具產業基地都在加快大型展廳或是博覽城的建設，明年各產業基地大型家具展將會增多，參展的品牌會增多，參展的規格會提升，同時各區域性展銷會也會從規模和影響力上也會有很大提升。

  10、各生產基地的研產銷整合趨勢明顯：

  隨著優勢企業的規模發展，品牌力將會提升產品的溢價，那些品牌力弱或是根本沒有自身銷售渠道而代工的小生產企業將會被整合，行業內除了一些品牌擁有較強的研發隊伍之外，獨立于各品牌之外的專業設計研發企業也會有足夠的市場空間，產業鏈條的分工也會越來越明顯，懂生產而不懂營銷的將回歸產業的上游，懂營銷或是品牌運作的企業將會有更充足的外部代工或采購空間。

  隨著中國經濟實力增強和有序控制，武漢辦公家具市場的需求在未來很長一段時間將處于需求狀態，企業要想做強做大，就必須全方位的調整和管理企業。

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